如何摆地摊赚钱?

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如何摆地摊赚钱?

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摆地摊?很多人见到这个词都叫起来了,“摆地摊赚钱吗?咱可不是摆地摊的人!”很多人都这么说。事实上,很多人都看不起摆地摊的,也看上不那摊上的低档货。可是,你知道吗,很多企业家都是从摆地摊开始创业,从地摊上获取人生的第一桶金。在上世纪80年代,地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意,只是就业无门者被迫的谋生手段。但是,从地摊中出生了多少著名的优秀企业家,而摆地摊卖点火枪起家的方太厨具董事长茅理翔就是其中一个。那么怎么摆地摊比较赚钱呢?





随着生活压力的不断增大,很多年轻人利用业余时间到繁华地段摆地摊赚钱。摆地摊是做生意的开端,自己给自己打工,很适合初期创业者,通过摆地摊可以积累很多的生意经验。那么摆地摊有什么技巧呢?


合适的商品


摆地摊首先要有合适的商品,想好卖什么。所谓地摊货,一般来说价格普遍较为便宜,适合工薪阶层。而且以日常用品为主,主要包括衣服,鞋子,袜子,化妆品,小首饰,玩具等。因此在选择商品时一定要选择价格相对便宜,而且是人们日常生活中普遍用的到的东西。


对商品的了解程度


要想摆好地摊赚钱,必须对自己卖的商品有充分的了解,当顾客提出疑问的时候你可以通过对商品的全面了解帮助顾客解答疑问,让顾客放心满意,否则将无法获得顾客的信任,最终也不会选择你的商品。


合适的地点


合适的地点对摆地摊的影响也是至关重要的。所谓合适的地点,首先要保证充足的人流量,人流量越大,商品出售的概率也会越大;其次要观察该地点人群的购买能力和消费能力;最后就是了解一下该夜视有没有同类商品出售,如果存在竞争,势必会影响自己的销量和利润的。


选择合适的位置


选择好摆地摊的地点之后,还要选择合适的位置。如果你刚到这个地点摆夜市,你会发现好的位置已经被先来的人占光了,但是剩下的一些位置还是有相对不错的,此时可以先和周边铺位的打好关系。同时要注意如果有卖相同商品的,尽量保持一定距离,不要挨得太近。


进货渠道


选择好合适的商品及地点后,就要开始着手采购商品了,好的进货渠道可以最大程度的降低采购成本,提高整体利润。同时在采购时要学会砍价,建立长期合作关系。前期没必要采购太多商品,以免卖不出去造成损失。


广告宣传


摆地摊相当于一次小小的创业尝试,既然是一种创业,就应该有自己的广告宣传。可以找图文店制作一个小的广告牌,广告语要简洁,能突出自己商品特点,不建议用喇叭不停的播放,这样会引起别人的反感,反而不利于商品的销售。


商品的合理定价


摆地摊要想赚钱,必须要懂得商品的合理定价。顾客在选择商品的时候一般情况下都会货比三家,因此商品定价过高,肯定会吓跑顾客,如果定价太低,又无法保证自己的利润,毕竟摆摊的目的还是为了挣钱。因此一定要合理的定价,可多以多了解一下竞争对手的价格情况,销量情况。


抓住回头客


地摊上卖的商品大多是日常用品及消耗品,不是一锤子买卖,在一个地方摆摊久了,肯定会有自己的固定客户,一定要抓住这些回头客,可以通过适当让利的方式让这些顾客对你更加认可,这样他们才会介绍其它朋友到你的摊位来买东西。同时还有保证商品的质量,如果质量出问题,也会损失很大客户的。


热情大方


摆地摊主要就是与人沟通交流的一个过程,在推销自己商品的时候,一定要热情大方,面带微笑,积极向上的态度也会感染到顾客,让他最终选择你的商品。同时还要注意个人的形象,如果坦胸露背的,肯定也会引起顾客的方案。


提防城管


对摆地摊的来讲,最怕的就是城管检查。如果被城管逮住,轻则没收商品,重则还要追加罚款,有可能辛辛苦苦一段时间,不仅没挣到钱,反而赔钱。所以一定要提防城管突击检查,找好开溜路线。

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