鞋子生意好做吗?

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鞋子生意好做吗?

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鞋子生意好做吗?鞋子生意说好做也好做,说不好做也不好做,关键就看你会不会销售鞋子的技巧了,今天小编就以男鞋为例给大家详细的介绍一下男鞋店的一些销售的技巧,希望对更多的朋友有更好的帮助。

 



一、坚持品牌化经营

 

1、一线品牌做模式。2014年的鞋业市场现状可以看到,老大位置很不好做,特别是温州的男鞋品牌,销售额的下滑让很多业内人士认为他们日子将很难过云云。在此,我郑重提醒下各位大师,你们大可不必为他们担心,毕竟他们有那么多的渠道和销售总量,这么多年的经验和资金沉淀,发展到今天,脚步缓下来很正常。再者,当下无论国际还是国内经济形势都这么差,哪个行业会好?因此,大家的担心略显多余!一线品牌都算是土豪,他们从代理、自营到联营、承包等等,只要商业模式改改,市场业绩人家还是很稳定的,江湖老大也不是白当的!

 

2、二线做区域。到今天,真皮男鞋年批发几百万的很难生存了。作为二线品牌,最好不要一味的追求代理商数量,其实重点打造几个样板市场就好。至于其它空白区域不要再去为招商而招商,可以留白,或者跟区域某些有连锁零售店的企业合营,将他们发展成为地市级代理,享受和总代一样的价格优势,做精零售,扎根终端,这才是王道。

 

3、三线做散批和贴牌。相对来说,这样的品牌企业,其实处境已经很尴尬。并且很多企业(老板娘)口头禅就是,反正钱也赚不少了,能做多久就做多久,大不了不做了,享福去!我们尊重他们这样的选择,但这些只是为了生活赚钱而没有品牌使命感和精神传承的企业,只能说是我们鞋业界的悲哀!我也想对他们说,若真不想做时,请将品牌授权下去,也许代理商轻装上阵更有优势。成人之美,也是成就自己!

 

二、专注生产贴牌的厂家

 

个人建议,既然做贴牌,生产线不宜过多,一条为佳,生意好的不要超过两条线。作为贴牌厂家,一定要专心研发出客户所在区域适销的产品,多走出去开发产品,不要闭门造车。同样,既然要做贴牌,就一定要生产出性价比最好的产品,如若不然,温州那么多工厂,品牌商和区域经销商凭什么订你家的货。当然,贴牌厂家经营必须把握三个原则:1、有量的;2、资金流良性的;3、信息能够互通共享的,个中资源和客户选择,大家自己心里有数就可以。

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