做五金生意赚钱吗?

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做五金生意赚钱吗?

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五金需求与日俱增,市场竞争渐趋白热化,五金企业要想在市场的竞争中掌握先机,沐浴商机,就得洞悉市场的发展趋势,才能有的放矢,应对精准,从而取得更好的效果。对于五金市场发展来说,五金行业的逐步稳定上升是的五金市场成为了众多行业最突出的创业项目,因此对于五金市场发展来说有哪些相应的发展前景呢,一起来了解其市场发展前景吧

 



据统计,2013年五金行业产量234.1亿件,2014年五金行业产量264.3亿件,2015国内五金行业产量301.2亿件,市场上有着巨大的提升产量上升空间,并且走向五金市场的旺爆巅峰

 

首先,中小五金企业不具备有与大企业相抗衡的产品开发与技术创新能力

 

当代市场经济最显著的特征就是企业要迎合市场需求的变化,就要不断进行创新,创新是企业生存下去的先吃螃蟹手段。大企业资金力量雄厚,人才济济,其产品开发能力与技术创新能力在整体水平上要比中小五金企业强。如果中小五金企业在产品市场领域不避重就轻,避强趋弱,而是正面出击的话就很可能伤痕累累。中小五金企业在市场竞争中求得生存与发展,则必须学会在缝隙中求得机会,做好市场补缺者的角色,应精心服务于市场的某个细小部分,集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个市场,或重点经营一个产品和服务,创造产品和服务优势。

 

其次,中小五金企业不能与大企业进行面对面的市场营销竞争

 

产品从企业进入到消费者手中,营销是一个很重要的环节。大企业往往财大气粗,可以采取多种多样的营销手段来向消费者展示它的产品。从而使消费者认识、了解,最后接受它的产品和服务。而中小五金企业由于资金等本身实力因素的严重限制,往往无法展开一系列的营销组合。在有限的条件下,中小五金企业往往在营销手段上体现出基于目标市场的产品策略为核心,其他营销策略相辅助的战略特征。大企业通常在多个方面展开全面的营销攻势,以某一特色营销来吸引消费者的注意力。如果中小五金企业的目标市场与大型企业的目标市场完全重合或大部分重合,那么中小五金企业在营销这一环节上有可能斗不过大企业,即使赢了,那也有可能是付出的多,得到的少。

 

再次,中小五金企业最大的劣势是人才劣势

 

人才是企业竞争的关键资源,大公司往往凭借其实力和品牌优势网罗到大量专职人才,中小五金企业却很难招到直接对口的科技人才,不易创造人才优势。中小五金企业可以回避与大企业竞争,人才不在于多,而在于精、专,注重实际能力、心理素质及良好的工作态度,建立符合自己的管理、营销、技术开发等多种层次的人才构架,完善灵活的用人机制,实行合理的分配制度,更重要的要把人才使用和能力的发挥推向最佳点。

 

基于以上种种分析,中小五金企业要想在竞争中求得生存则必须避实就虚,避大就小,不要追求全面铺开,而应采取缝隙战略,做强而不是做大。

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